两周前，SOCO CU智能锂电池电动车正式发布，在随后两周的时间里，这款电动车融资金额竟然超过5000万，创纪录成为有品App“众筹之王”；是什么原因让一部电动车有如此强的“众筹能力”？今天，我们不妨看一下SOCO背后的商业逻辑。
SOCO新车2周众筹超5千万 揭秘背后的秘密
先看一段公司简介，SOCO（SUPER SOCO，简称SOCO）是一家2015年成立于上海的新锐互联网科创公司，公司聚焦为城市轻出行场景提供新能源智慧交通解决方案，并通过大数据构建以智慧出行为入口的新零售生活服务平台。
作为一家站在出行市场风口的公司，SOCO受到了资本市场青睐，SOCO已经完成数千万元级别A+轮融资，由顺为资本、小米生态链资本领投，鼎翔资本等跟投。
在这家智能交通领域的科创公司，显现出的不仅仅是资本层面的运作，也清楚的看到在产品本身的设计、技术、商业化以及对未来交通出行的思考。
SOCO产品不将就，玩出了年轻样
在这个信息爆炸、快速变化的时代，同质化的生活方式已经被越来越多人所厌倦，尤其对于青年一代。或许正是因为这样的原因，两年前SOCO发布的TS锂电跨骑车在亮相之初就在行业引起了不小的轰动，很多人第一次看到TS后的感受就是原来电动车可以这么时尚。这也为SOCO TS在京东众筹拿下2472万的傲人成绩，达成目标的2472%。
SOCO打造年轻人想要的feel style
在这一次的新品SOCO CU设计上，虽然没有延续此前几款跨骑车的外观形态，但是取用了SOCO TS系列产品独特的设计语言和DNA。虽然是传统对踏板车的形态，但是SOCO CU融入了对未来交通工具的理念以及拥有更强的科技感，让其有了更多的科技、时尚、智能的属性。
SOCO CU
除此之外，SOCO CU还有一些值得提的亮点，如前置多功能摄像头、将传统脚踏布局电池的方案移到座桶内、直列式飞翼尾灯以及超强的续航能力，单电续航可达120km；在千篇一律的传统脚踏电动车里面，SOCO CU确实玩出了YOUNG。
倡导轻出行生活 抢先布局新零售
产品的设计以及技术的优势只是产品本身的属性，如何将这些优势转化为商业运作，SOCO CMO刘平有着自己的见解，他表示：“好(hào)玩，是人性，商业的最高境界是人性和哲学，哲学的终极是不断的追问人生意义。我们贩卖给用户的是一种出行生活方式，我们倡导的是一种轻出行生活主义，而不仅仅只是卖一辆物理概念上的车。”
SOCO CMO刘平
如今 “轻出行”已经成为了时下最热门的话题之一。80、90后逐渐成为了消费的主力，对“强体验，轻出行”的新需求日渐升高。比如买电动车，首先要去线下电动车零售店，除了买车，可能还要单独去专业电动车市场购买骑行装备，也许极限爱好者们还会添置一台Gopro，逛累了还需要找一个场所小憩一下，而新零售正是将以上场景联结在一起的纽带。
正因如此用户需求之下，SOCO开启了“新零售”之路。线上布局官网、京东、天猫、国美在线、苏宁易购等电商平台，形成网络矩阵；线下，变革传统的电动车专卖店，打造了SOCO生活馆。
SOCO生活馆
在SOCO生活馆，不单只卖SOCO自己的产品，同时加入大量跨界元素，如咖啡、智能3C、户外运动等品类，丰富产品品类和线下体验场景，尽可能让用户多一些时间留在店里，通过延长的产业链商品，让用户在同一个空间里一站式的体验并买到他所需要的产品。
SOCO生活馆
值得一提的是，SOCO还提出了一项创造性地合伙人加入方式，让SOCO生活馆合伙人变成速珂的股东，把独立的零售渠道品牌整体打包装进SOCO公司最后IPO的资产包里整体上市，让经销商不仅能赚取商品交易和服务的收益，还能拥有股权收益，这样的做法在此之前稍少见闻。
目前，电动车销售终端基本上就是传统的专卖店+售后服务站模式，在原材料价格和环保督查的冲击下，利润空间越来越小，传统终端模式的弊端开始显现，所以能够预见，SOCO的新零售的抢先布局将是行业有效的破竹方式。
也可以想象，未来销售渠道的呈现方式将会是购物中心、商业街体验生活馆、社区和CBD店以及各流量中心跨界合作的KA潮品等渠道的展示店。
国内战场造商业闭环 国外市场玩差异化
在国内市场，SOCO希望以新零售商业模式打造多元化商业闭环；在国外市场，SOCO希望通过差异化定位以及更好的技术能力来积累竞争优势。截至目前，SOCO出口地区已经全面覆盖了欧美、北美、南美、东南亚、中东等全球各大板块53个国家及地区。
其中包含意大利，德国，法国，奥地利，瑞士，北欧五国，荷兰，摩洛哥，捷克，拉脱维亚，克罗地亚，匈牙利，罗马尼亚，英国，爱尔兰，马耳他，马达加斯加，美国，加拿大，哥斯达黎加，阿根廷，巴西，秘鲁，智利，澳大利亚，土耳其，伊朗，马来西亚，泰国，中国台湾等。
写在最后
如果说SOCO TS、TC、CU是对之前电动车的升级和延伸，那么SOCO带来的新零售玩法就是电动车行业创造性的改变，改变了电动车行业传统意义上的企业与经销商之间的合作模式。但是，这对于SOCO来说也是不小的挑战，挑战成功将拥有无限可能的未来，挑战失败则......
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