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    天津展 与五羊—本田聊一聊电动车未来

      [  中关村在线 原创  ]   作者:邢雨桐   |  责编:周博林

        2018年3月23日,第十八届中国北方国际自行车电动车展览会在天津梅江国际会展中心正式开幕。去年以来,以“耐用舒适更安全”的竞争优势脱颖而出的五羊-本田净原电动车,籍着新国标、3C认证等国家针对电动车行业供给侧改革的政策,顿时跃升为电动车行业最具未来发展优势的新星。此次天津展,净原电动车打出了“国标新时代,电摩创领者”的品牌口号,以“电摩资质+3C产品”的强大阵容登陆N1核心展馆,成为了全行业关注的焦点。

    天津展 与五羊—本田聊一聊电动车未来

        展会期间,我们很荣幸的邀请到了五羊-本田常务常务董事、常务副总经理赖博轶先生做客中关村在线直播间,与广大网友及与会者分享五羊-本田净原电动车未来的发展战略。

    ●未来在品牌、价格、服务三个方面净原要怎样布局?

        净原刚刚进入电动车行业3年多,相对于那些已经在电动车行业中经营了20多年的一线企业来说,在知名度方面确实还需要大力提升,但净原三年的经营在美誉度上是收货颇丰的,净原电动车的耐用、舒适和安全性得到了众多用户的肯定,在一些地区老用户推荐比例高达70%-80%。

        目前五羊-本田净原电动车的价格的确比现有的普通电动车要高,主要原因是净原电动车都是基于电摩的3C标准结合五羊-本田燃油摩托车的质量标准进行制造的。随着新国标、3C认证实施以及环保风暴、环保税的推进,电动车行业的整体成本会进一步上升,但净原电动车由于起步就考虑到3C的要求,故今后的成本基本不会上升相反随着销量规模扩大还会继续下降,与竞争品牌形成剪刀差。

        服务一直是五羊-本田燃油摩托车(机动车)的竞争优势,只是五羊-本田进入电动车行业的时间较短,对电动车服务的了解不深、暂时对应存在一些欠缺。随着新国标、3C认证实施,超标电动车将列入机动车管理,届时净原电动车所采用的与五羊-本田燃油摩托车一致的、具有多年实践经验且体系完善的服务将更有竞争优势。

    ●作为老牌摩托车厂商怎样看待现在趋于年轻化的消费市场?

        五羊-本田成立26年来,全球用户已约1500万;五羊-本田在消费者心中已是高品质摩托车的代名词;目前,市面上使用超过10年的五羊-本田摩托车比例非常高。一方面这体现了五羊-本田的高品质,另一方面也显得五羊-本田的用户年纪偏大,甚至有相当一部分是中年人群。但随着近年来产品的年轻化,五羊-本田的用户也有相当一部分比例的用户年纪在20-30岁。因不用考驾照和购买成本低,电动车用户的年纪普遍比摩托车用户的年纪轻;净原电动车上市后,也有效地拓展了这部分年纪轻的用户;随着净原电动车品牌影响力的扩大和产品的年轻化,净原电动车用户的平均年龄将会进一步降低。

    ● 市面上净原的产品较少,未来将怎样改善?

        目前五羊-本田净原电动车共有6大系列产品,都是1200W的,的确车型暂时偏少。但2018年,净原电动车将会上市10多款新品和改良产品,届时净原电动车在售的产品数量约20多款;款式兼顾运动款、时尚款和实用款,电机功率也从1200W扩充到800W、500W,价格带也从此前的高端覆盖到中高端;整体竞争力进一步提升。

    ●净原将如何应对价格战,应对大品牌的挤压?

        在摩托车时代,五羊-本田就面临着价格战、垄断政策、人脉关系影响等诸多挑战,但我们一直认为用户的口碑才是企业的营销之道,用户是理性的,买到耐用、舒适、安全的产品才是他们的最终诉求,随着时间的发展,靠打价格战。拉关系的企业全都消失了,剩下的都是一些口碑较好的大品牌。可以预见,未来电动车行业也必然是这样的发展规律。净原电动车一脉相承了五羊-本田摩托车耐用、舒适、安全的优势,一些市场经过一两年的培育后,净原电动车顾客的回头率越来越高,导购越来越容易、顾客的价格敏感度越来越低。

    本文总结:

        作为“国标新时代电摩创领者”的五羊-本田净原,已全面布局电动摩托车、电动轻便摩托车、电动自行车三大领域产品,凭借着自身中国电动摩托车销量冠军和本田世界燃油摩托车销量冠军的产品制造和营销经验优势,籍着新国标和3C认证的政策利好,净原电动车已然跃升成为电动车行业最具未来发展优势的新星。在马上开赛电动车市场下半场,净原电动车将厚积薄发,实现跨越式的发展。未来,已来!

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